Ik haatte sales. Totdat ik begreep waar het mij eigenlijk om ging.
Bij mijn eerste baan moest ik koffie drinken en zichtbaar zijn. Niet voor de gezelligheid, het hoorde gewoon bij het werk. Koffiegesprekken voeren stond daar gelijk aan ondernemerschap en commercie: opdrachten binnenhalen, mensen leren kennen, je netwerk uitbreiden. Eerlijk is eerlijk: het werkt wel!
Sales is glad. Geforceerd. Nep. Gemaakt. Pusherig. Zo dacht ik erover.
Nog eerlijker: ik vond het meestal vreselijk. Tegenwoordig is dat anders. In mijn rol bij GalanNXT ligt er geen druk om constant opdrachten binnen te slepen. Er is veel werk. Genoeg vraagstukken.
Dus waarom zou ik dan LinkedIn nog openklappen?
Of weer dat koffietje plannen met iemand die ik nauwelijks ken?
Het antwoord is, omdat ik inmiddels veel beter snap wat ik eraan heb. En ja, ik heb een haat-liefdeverhouding met zichtbaar zijn. Weer zo’n overdreven post op LinkedIn… bleh. Maar als ik mezelf dwing om mijn ideeën op te schrijven, gebeurt er iets:
Ik zie de gaten in mijn denken.
𝗜𝗸 𝗺𝗲𝗿𝗸 𝘄𝗮𝘁 𝗶𝗸 𝗲𝗰𝗵𝘁 𝘄𝗶𝗹 𝘇𝗲𝗴𝗴𝗲𝗻. 𝗘𝗻 𝗵𝗼𝗲 𝗱𝗮𝘁 𝗯𝗲𝘁𝗲𝗿 𝗸𝗮𝗻.
En soms reageren mensen. Niet omdat ik het perfect verwoordde, maar omdat het raakt aan iets wat zij ook herkennen. Soms ontstaat dan een goed gesprek, over iets dat ik interessant vind. Dat is voor mij de kern van ondernemerschap. En van sales.
Niet iemand overtuigen.
Maar de juiste vraag vinden, en die koppelen aan wat jij kunt (of iemand uit je netwerk).
Het is nieuwsgierig zijn. Verbinden. Onderzoeken.
Het is kansen zien. Initiatief nemen.
Het is ondernemen.
Bij GalanNXT krijg je de ruimte om precies dat te doen: vrijheid én verantwoordelijkheid om te ontdekken wie je bent, waar jouw interesse ligt, en hoe je die inzet in je werk voor de maatschappij.
De auteur
Elk onderdeel zoomde in op een andere laag van persoonlijk leiderschap en bouwde logisch op elkaar voort. Deze training heeft mij zeker bewuster en doelgerichter gemaakt.
Van nature werk ik graag toe naar goed genoeg - niet omdat ik haast heb, maar omdat ik geloof in voortgang.
Draaien adviestrajecten vooral om theoretische modellen en het uittekenen van processen? Vrijwel elk adviestraject heeft een verborgen dynamiek die niet in de opdrachtomschrijving staat.
Het is alsof je een schilderij gaat maken met dertien schilders. Voor er een streep gezet is, ben je al twee dagen verder om te bepalen welke stijl, welke kleur, wie doet wat...